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2019年初级经济师《工商管理》常考点环境分析

日期: 2019-10-12 16:05:20 作者: 郭志泽

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  环境分析与市场定位

  一、环境分析

  1.市场营销的微观环境

  (1)企业(2)营销中介(3)顾客(4)竞争者(5)公众

  2.市场营销的宏观环境---给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量,是不可控的变量。微观环境中的所有因素都受宏观环境的影响

  (1)人口环境(2)经济环境(3)自然环境(4)科学技术环境(5)政治法律环境(6)社会文化环境

  二、市场细分的含义

  依据变量和原则

  三、目标市场

  选择和确定目标市场,是首要内容和出发点。先选择最有吸引力的细分市场,可以通过收购产品或

  企业或合作方式进入目标市场。

  考虑因素

  经营目标市场有五种模式:(1)市场集中化模式(2)产品专业化模式(3)市场专业化模式(4)

  选择专业化模式(5)市场全面化模式

  营销策略:(1)无差异性营销策略(2)差异性营销策略(3)集中性营销策略

  四、市场定位的含义

  (1)避强定位策略

  (2)迎头定位策略

  (3)重新定位策略


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